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精典直供:电商“直供”概念创新者

发布时间:2021-12-27 02:48:38 来源:乐鱼体育彩票官网

  说到“电商”的概念,或许公众脑中最先出现的是“某宝”,抑或“某东”。现如今活跃于互联网中的电商平台,是否能给消费者带来货优价美的消费体验?消费者能否能购买到无中间商赚差价的产品?

  在2019年成立的精典直供平台,依托于近年发展迅速的精典互联科技(嘉兴)有限公司,区别于千篇一律的“购买”概念,将“购买”升级为“直供”。直接连接品牌商与消费者,去除中间商差价,签约国际知名品牌,严格把控产品质量,保证每一位消费者的权益。

  行业背景:中国经济持续增长,电商行业竞争处于白热化状态。而消费模式、消费理念不断更迭的当下,新消费观得以形成,消费者更趋向于理性消费。以理性消费为购物理念的消费者,其购买行为的逻辑可大致分为两个维度:品牌信誉度、价格合理度。

  但由于传统电商行业的电商质量参差不齐,优质商品价格居高不下,市场亟需既能够提供优质产品,又能够保证商品质量的商品供应平台。

  那么电商行业快速发展的动因为何?下文将用PEST分析法来分析社会宏观环境。

  近年来,政府不断加强对电商行业的监督与管制,为电商行业的规范化可持续发展提供监管保障。并且各地不断推出地方政策,以降低租金、税务优惠等方式扶持本地电商品牌。

  此外,出于消费者对于优质品牌与产品的需求,政府的顶层设计也致力于打造高质量品牌,各地政府相继推出扶持政策,如浙江省推出的《关于扶持“浙江制造”品牌发展的意见》,将发展优质品牌确定纳入政策鼓励范围。

  中国经济增速不断上升,2020年中国GDP首次突破100万亿元,全年居民消费价格比上年上涨2.5%,人均可支配收入同比增长4.7%。

  从数据可见,GDP不断增长的同时,人均可支配收入日益增加,而从2020年全国居民收支主要数据可知,居民在衣食住行方面的需求不断扩增。因而,在以满足消费者需求为中心的消费社会,高品质且价格合理的产品将获得消费者的持续信赖。

  自互联网购物兴盛以来,网上零售额规模不断扩大,直到2020年,网上零售额超11万亿。并且预计在未来几年,将持续增长。

  适配于新消费社会的全新消费理念下,消费者的消费观念有了明显变化,从过去的冲动消费,转变为理性消费。在发生购买行为时,对商品的考量维度涉及价格、质量、品牌等。因而,如何花费更少的时间成本、金钱成本而获得高品质的生活,都成为了消费者触发购买行为的条件之一。

  随着技术的进步,区块链技术、人工智能技术赋能社会的方方面面。依托于先进技术,信息普惠下的买方与卖方都有了更深层次的主动权。万物互联的“连接思维”下,消费者作为信息的生产者,商家能够更直观获得用户数据,进行精准营销。同时,消费者能够通过各种连接,花费更少时间成本购买商品。

  综上所述,国家政策支持、国民经济不断增长、技术赋能买卖双方、消费观念的不断升级,都使得电商行业获得可持续发展的内外动能。

  在产品升级、消费升级的浪潮下,历史悠久、口碑好、信誉度高的品牌成为了消费者的优选。因而,以消费者的需求为导向,以“品牌直供”为经营理念的平台得以诞生,补全市场的空缺。

  目前商业巨头在全国一级产业带的市场覆盖率和用户规模,以阿里的1688为例,其市场覆盖率达到70%。

  但市场现有的直供链条的问题还是在于:产品质量,即消费者所购买的产品无法保证其是否为正品。

  2021年5月 ,在上海“SIAL国际食品展”与国际知名食品供货商签订合作意向合同

  精典直供:直接合作品牌商+自有进出口贸易公司+多平台销售资源,独创产业生态链模式,体现商品价格优势。

  商品品类:合作百余家国际知名品牌商,每个品类采用少量sku精选模式,总sku 1000

  售卖方式:小米有品平台自营品牌+入驻第三方品牌 、其他电商平台

  从商品的生产,到一级经销商,到二级经销商,再到n级经销商,最终到达消费者手中的商品,其价格远高于商品本身的使用价值。而如何缩短这条供应链,是做“直供”概念平台首先要解决的问题。

  在后消费社会,品牌与平台想要提升商业规模,首要的便是抓住消费者的需求。而当前市场却存在以下弊端,亟待修正。

  现有的电商平台商品种类丰富,卖家不限于品牌商家,私有企业售卖商品无法保证其商品是否为正品,也无法提供货品的质量证明。

  经质化研究调查发现,消费者在购买大品牌产品时的平均用时大于1小时,个别生活用品的购买决策时间则在1-10天。

  后经过问卷调查发现,同一品牌在各大平台有多家售卖店铺,价格却差距极大。品牌旗舰店价格高,代营店铺售价低却有买到假货的风险。

  近年美妆护肤产品频频出现假货侵害皮肤事件,这便出现了:消费者鉴定真假难、售后维权难。

  “品牌直供”的概念便是直接连接消费者与品牌商,省去中间的经销商环节,缩短供应链,直接打通供需渠道。购物平台充当商品展示平台,低利润多销售的经营方式,消费者能够在精典直供的合作购物平台上买到低价高品质商品。

  要做好“直供”经营理念,打通消费两端,降低商品售价,关键点在于拥有自有进货渠道。国外知名品牌要进入国内,跨国运输便是最重要的渠道。因而做好“直供”的底层逻辑,便是拥有自主的进出口贸易链。

  精典直供拥有瑞泰科进出口有限公司的进出口资源,国际大牌省去n级经销商,品质与价格双重优势下,直供的产品在市场具有极大的优势,借此打动消费者的购买欲望。

  通过多个维度的分析,可以初步连接“直供”概念在市场的定位与未来的商业前景。而想要建立更大的商业帝国,需要对机遇与挑战进行详细的分析。详见以下SWOT模型。

  通过上面的分析可以看出,精典直供在优势与机会层面,具有独到的产业特点,并且“直供”的概念具有极大的市场前。

  消费者的愿望,便是企业的机会。经过两年的快速发展,精典直供平台拥有一批一流的运营队伍、资深的产品审核团队。以优质产品为基础,不断为为消费者提供优质的消费体验。

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